採用の判断をブレなくする、採用の仕組み化

面接での質問と能力判断を一本のプロセス化し、採用の仕組み化を図る

面接のでのペルソナと回答をAIに依頼し、Empathy Action 12S Framework™を活用し、佐藤さんの能力を可視化する。

👤 設定ペルソナ：佐藤 健太（21歳）

• 属性：中堅大学の経済学部3年生。

• 経験：カフェでのアルバイト（3年間継続）、フットサルサークル副代表。

• 自己認識：目立つタイプではなく、器用にこなせる方でもないが、一度決めたことはやり抜く。

🔵 学生編：面接質問（回答）の一部をご紹介

Q1：当社（またはこの分野）のどんなところに“いいな”と感じましたか？

「御社が掲げている『誰も取り残さない物流』という言葉です。派手な技術革新よりも、確実に荷物を届けるという『誠実さ』の土台があるところに惹かれました。」

Q2：今回、この会社（分野）に興味を持ったきっかけは何でしたか？

「震災の時、物流が止まって困っている祖父母に、ある運送会社の方が必死に道を切り開いて荷物を届けてくれた姿を見て、社会の毛細血管を支える仕事の凄さを知ったからです。」

Q3：学校生活やアルバイトなどの経験の中で、ここ似てるなと感じた部分はありますか？

「カフェのバイトで、混雑時にドリンクを出すのが遅れても、最後にお客様が『ありがとう』と言って帰られる瞬間です。裏側の苦労が、最終的に誰かの安心に繋がる点が似ていると感じました。

🔴 能力診断質問（回答）ほんの一部をご紹介

• 絶対に守りたい価値：「誠実な接続」（人と人、約束と実行が繋がっていること）。

• きっかけ：不誠実な大人の対応で、友人が傷ついた中学時代の経験。

📝 Empathy Action 12S Framework™ 診断レポート

1. OSの総評：【安定駆動型ブリッジ・アーキテクト】

佐藤君のOSは、共感から価値観の一致への移行が極めて強固です。派手なリーダーシップではなく、不一致（ギャップ）を埋める調整力に長けています。

2. 適合性の判定（目的1：採用の可否）

• 適性部門：オペレーション管理、CS（顧客満足）、品質管理、深耕営業（BtoB）。

• 不適合：短期的な数字のみを追う新規飛び込み営業（第4層の前提と衝突）。

• 採用価値：組織の「結節点」として、離職率を下げ、チームの実行準備（Step 11）を完了させる力があります。

  
  

3. 「心の詰まり」の予見（目的3：コーチング）

彼は「納得感」というガソリンで動くため、上司からの指示が「全体像を欠いた断片的なもの」になると、予測調整回路がバグを起こします。その際、彼を責めるのではなく「この作業が、最終的にどう誰に届くか」を再定義してあげるだけで、即座に再起動します。

💎 企業への提案アドバイス

「この学生（佐藤君）は、面接での受け答えこそ派手ではありませんが、能力診断（赤）を通すことで、彼が『見えない土台を支える誠実さ』という強力な第5層（価値）を持っていることが分かります。

多くの企業は、彼のような『真の貢献者』を面接で見逃し、口のうまいだけの学生を採用して早期離職を招きます。弊社の12S Frameworkを導入すれば、このように『静かなる逸材』を科学的に見抜き、自社でどう輝かせるかの取扱説明書（未来物語）まで手に入れることが可能です。

※面接質問内容、能力判断質問、診断結果を全てお見せ出来ない事をご了承ください。

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