応募が来ないとき、多くの企業がペルソナの属性（年齢・スキル・年収）をさらに細かくします。しかし本当の落とし穴はそこではなく、「候補者がいつ動く状態になるか」を見落としていることにあります。静的情報から動的な状態へ視点を移す方法をお伝えします。